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直播带货,期待打好“下半场”

  最近,直播带货火得不要不要的,引发市民广泛关注。既有央视主播为湖北带货,更有地方领导干部变身主播推介当地农产品。

  4月9日,东宝检察干部黄传洪变身“大喇叭”,通过直播镜头帮助包联的金榜村卖货,引来7000余人上线围观;

  4月11日,京山市长魏明超走进拼多多爱心助农直播间推介京山桥米,215万人线上观看,现场销售108万元;

  4月13日,东宝区委书记刘振军变身带货主播为当地特色农产品和旅游景区代言,吸引了150多万人次围观,成交3万多单;

  4月18日,荆门市长孙兵、市商务局局长朱延琳走进抖音“荆品名门”直播间,为本地特色农产品吆喝,吸引了104万人次围观,带动产品销售17万多件……

  受疫情影响,全国各地出现了农产品滞销,我市也不例外,很多优质农产品被困在田间地头。市长、区委书记、局长、检察干部客串主播带货助农,足见他们勇于出镜的责任意识和触网用网的能力,不仅给农户带去了温暖,也为对冲疫情影响、助力脱贫攻坚提供了新思路,是一次很好的营销尝试,或可破解农产品滞销难题。

  面对受疫情影响严重的农产品外销问题,我们必须转换思维展开自救,必须主动作为化危为机。直播带货,一种借助互联网平台特别是社交平台发展起来的新型零售商业模式,淘宝、抖音、快手等纷纷发力直播带货模式,直播带货的价值凸显。于是,领导干部们与时俱进纷纷走进直播间,通过直播技术近距离展示商品、导购促销。从目前的效果来看,网友还是很买账的,直播带货引发了关注、带来了人气,一些农产品从“待字闺中”走向千家万户,销量大幅提升。

  不过,直播带货是粉丝经济、网红经济,是信用买卖、流量买卖。领导干部变身主播为产品代言,实质是在以个人信誉甚至是政府信用为产品背书、为企业站台。当这波热度降温之后,我们要怎样顺势而为、乘势而上,打好直播带货的“下半场”?关注品质、强化服务、加强建设应是题中应有之义。

  线上直播火了,消费更加便捷了,但也听到不少抱怨,称到手的产品与直播展示的有差距等。可见,直播带货看的是主播,拼的仍是品质。我们评判直播带货的效果,不应满足于把产品卖出去,还应关注消费需求是否得到真正满足、消费体验是否愉悦。事实上,直播带货仍是一个以产品为核心的存在,坚持用产品来说话,直播带货才能走得长远。

  主播自带流量,但我们又不能过度依赖流量,应把服务当作根本,努力做好消费需求与产品供给之间的衔接。直播带货后续终归是要交给市场来运作,不论是传统线下零售,还是新型线上销售,考验的都是商家对产品质量、物流配送、售后维权等一系列环节的把控能力,直播带货当然也不能脱离这个规律。

  据悉,荆门曾考虑邀请网红达人李佳琦帮忙直播带货,无奈我市尚没有商家在淘宝上开有旗舰店,而未能如愿。这也提醒我们,领导干部直播带货是一个良好的开端,背后还有很多工作要做,诸如研究网络销售规律、掌握直播技能技巧、洞悉网络消费心理、培养专属网红达人、拓宽网络销售渠道,等等。

  直播带货的“下半场”已经开始,各地要以此为契机充分发挥领导干部的示范引领作用,切实做到“手中有招”,秉持诚信经营、突出品质为王、强化品牌意识、打造地方特色,不以新噱头、新概念欺瞒消费者,确保直播带货的含金量。

  唯有如此,直播助农的效力才有望持续,继而实现由“当下卖”到“长久卖”,农产品滞销难题才有望真正破解。(评论员 陈琳)

责任编辑:李旭萍
关键词: 直播带货 农产品
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